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南京知名猎头公司分享:猎头公司如何提升经营能力?
我是一个从事猎头行业15年的老猎头,我将分享猎头公司如何提升经营能力?
市场上猎头技能的培训玲琅满目,对于经营干货却是少之又少,很多猎头公司的创始人分享都是站在行业的宏观角度上赋能,我将帮助中小型猎企中台支持人员、合伙人、创始人等更好的落地激励、管理等实操问题,希望能赋能更多的团队,更多的组织,努力让这个行业越来越好!
猎头企业架构设计
很多独立门户的猎企老板一开始为了生存,并没有考虑过后续的架构设计是什么样子的,而事实是很多微小猎企老板自身就是头部顾问,其他猎头顾问都是只做单交付。长远发展来看,这样的状态不会更好的帮助猎企发展,局限性会比较大,所有支撑都要依靠于猎企老板全部的能力与资源等。提前设计并有意识进行人员培养是非常有必要的。
首先要了解清楚自己的模式定位,是擅长KA模式还是PS模式,这个要考虑到前期阶段累积的资源和业务模式有关(因为极少猎企老板是非猎头出身),从而去做好定位并做好公司的架构设计。
不同模式下的架构会有些许区别,KA模式下,主要是以服务大客户为主,前期阶段维护客户的精力不需要太高,有1-2个人即可,所以招募的时候要以能寻访为主的定位即可,后续根据业务能力的发展,可以让一些绩优顾问进行单一职能线或部门进行对接,后续就可以持续的培养起来第一梯队的顾问接替自己的角色。
PS模式下,主要是交付同质化岗位为主,所以对客户的数量需求较大,这时候就需要有成熟顾问能进行同质化的客户开发,从源头招募的时候就需要选择成熟度较高的猎头顾问进行团队组建,同时进行再孵化。
猎头顾问招聘和培养
面临猎企长期需要解决的难题,就是不断招聘,更难的是找到优秀的人并且文化契合。对于我个人从事了15年的经验来看,招聘猎头有时候比做业务交付还要难一些。那么到底该如何去做呢?
首先猎企老板要意识到招聘的重要性,并愿意付出时间与物质价值去招聘优秀的人才,要长期坚持去做,猎头业务的增长主要是靠人员链接来产生复利效应。
其次是招聘渠道的拓展,不仅仅要在主流招聘网站投放招聘信息,比如智联、BOSS、前程等等,还要在社交平台、新媒体领域等去拓展人才来源通道,比如我们在小红书运营做同城招聘信息的分享,流量远远高于传统招聘网站;除此之外还需要长期链接优秀的猎头顾问,不断的去吸引优秀的猎头顾问加入到组织中来。一个好的优秀的顾问不仅仅会给组织带来业绩的增长,还会赋能、激活组织,产生的价值非业绩单项可衡量的。
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