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南京猎头公司是如何搞定高端人才的？

发布时间：2023-04-06 18:57:19 作者：南京猎头公司 点击次数：1160

南京猎头公司，认为一个行业20%的少数人赚80%的利润。关键原因是他们拥有最好的人脉和资源。比如我们的猎头行业，对于那些高管级的猎头来说，光是佣金就可能是猎头公司一年的利润，今天珏佳南京猎头公司分享猎头公司如何搞定高端人才？

一是流量小，难以获得；

二是转化周期长，转化率不高；

三是客户单价高；

四是如果维护得好，回购率会更高。有了他们的背书，你会有越来越多的高端客户。

获得这些高端客户最有效的方法是什么？

首先，重要的原因是猎头在进入中国初期主要服务外资企业，而这些外资候选人都有英文名字，工作交流也是用英文，所以猎头要做的就是和对方有一个“共同语言”，让他们觉得我们是同一类人。

当然，没有人有这样的人力资源，也没有人一进入职场就有能力控制。如果没有高端客户体验，会教你这五个步骤，让你快速赢得用户的信任。

第一，谈谈趋势。

“你好，你觉得目前外面的机会多吗？”

“你好，你目前有什么需求吗？我们是……”这样的陌生人可能对普通客户有用，但对高端用户是骚扰，也会降低你的资质。我想和大家分享一个我曾经约好一起喝咖啡的候选人。他是xxx的人力资源总监。当时陪同我的同事都赶到了救援现场，我们把注意力转向了经济形势和行业发展趋势。同时，我们从猎头的角度分享了我们对他目前竞争对手的看法和判断。

第二，提问。

和高端客户谈趋势是一句很好的开场白，所以问一个好问题也是一种加分，让他觉得你了解这个行业。提问的目的是什么？很多人认为这是需求，其实不是。就是评估他的认知水平。

首先是让他觉得被需要，打开对方的话匣子；

其次，帮助我们调整下一步的产品策略，因为你的内容介绍会随着彼此不同的认知水平而不同。

我们的猎头通常会问什么？

问开放性问题，而不是选择题。比如“你觉得xx怎么样？”

也许我们知道这个问题的答案。不知道对错的话，以后会和其他行业的专家核对答案。

第三，谈产品。

直到这个时候我们才开始谈论产品。即使是执行决策者也往往只有很短的时间。该小组对产品的关注也将不同于以下表演者。

所以在谈论产品时要注意以下三点：

首先，简明扼要。不要在细节上花太多时间。

二，用FAB规则来描述你的产品或服务。这三个英文字母代表：

f是特性，即产品和服务的功能和特性；

b是效益，即能为用户解决哪些痛点；

a优势，即与竞争产品相比有哪些优势。

三是定性和定量，尽量用数据说话，否则再精彩也只能华而不实。

第四，明确需求。

大多数情况下，这些客户的需求并不明确。我们需要做的是帮助客户明确他们的需求。我们通常使用以下修辞：

“好的，我明白了。我们现在需要XX。是这样吗？”

如果对方提出异议，那么我们需要继续和对方沟通，尽量减少失误。

动词(动词的缩写)放置证据。

既然介绍了产品，对方的需求就很明确了。最后要做的就是给出“我的产品能满足你的需求”的理由和证据。

最后，同一句话知道的道理和方法论太多，不如去实践。不要担心这些高端客户会被你搞砸。他们也是一步一步长大的。

 


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