2024家居建材及装修市场将更加糟糕，上游房地产下行，人口红利消退，海外贸易受阻，市场上品牌过剩、产能过剩、库存过剩，低价横行。2024行业大洗牌会进一步加速，三年内至少60%的家居建材老板会关门。“明年会更好”，更多时候只是一个美好的愿望。你们一定要接受一个现实，家居建材及装修不再是一个黄金行业，而是一个下坡行业，不再是一个暴利行业，而只是一门辛苦赚钱的营生。你在江里取水和你在井中提水完全不是一个概念。

2024将出现较大面积的关店潮。传统的实体店，无论你开卖场店、街边店、超市店、仓储店、工作室，结局都是一样的，撑不住关停店，高负债，陈旧的模式应对不了市场的巨变，实体店不再有自然流量，还要巨大的投入，投入产出比严重失衡，这本身就违背了规律，不可持续。更不要去迷信什么仓储店、超市店，人家说个名词，整个噱头，造个风口，一些老板不动脑子，拼命往坑里跳，傻傻的投钱，这些模式都存在着，成不了主流，只是昙花一现。选择在哪开店，开什么类型的店，其实都是不重要的，具备引流获客的能力才是最重要的。所以2024年会出现大面积的关店潮，听我一句劝，没有金刚钻，打死不碰实体店。

2024将会陷入无休无止的价格战。价格战其实是一场成本战、消耗战、综合战。2024家居建材市场上，价格战绝对会杀红了眼，再也没有什么头部品牌，不好意思遮遮掩掩，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，中小品牌都将卷入，无法避战。消费降级的态势下，消费者更多接受的是具有性价比、原价比的产品，东西必须是好的，价格必须是便宜的，服务必须是满意的，这就是现实。不是你想不想参战的事儿，也不是你产品牛逼就能避战的事儿，更不是你端着个架子飘在云端就能卖高客单的事儿。现在都已经是骨头缝里找肉吃了，市场和客户绝不会像以前一样惯着你，傲慢是要付出代价的。所以2024年市场主导的仍然是流量品牌。

2024将有更多品牌套现上岸。2023年，红星、顾家、居然、爱空间都在卖股权、卖控制权，情况突发，让人震惊，那么2024这一现象会更加频发。而就在靠近元旦12月29日，家居建材行业又有重磅新闻，北京建材以40.74亿收购涂料巨头加保利78.34%的股份，现金支付。

如果说之前的几家都是因为缺钱，那嘉宝利出售控制权，我个人认为是见好就收，套现上岸。因为一直以来嘉宝利都还算是比较稳健的，拥有一大批追随企业发展较为忠诚的经销商，2021~2022年企业共是突破至45~50亿的年营收，规模极小，可能是因为现金流出现了问题而导致非要出卖控制权的地步。指控人仇总更是中国涂料行业有名的大佬，个人财富更是涂料老板中名列前茅的，可嘉宝利还是急着卖了，真实原因不得而知，但很重要的一个因素无外乎是对未来充满不确定性的家居建材行业缺乏信心。有钱的大佬都在快速离场，有点小钱的小老板一定要从中思考。而2024年可以预见会有更多的企业缺钱，卖股权、卖控制权或者套现上岸都将变成司空见惯。

2024将有更多企业进入新三产、新三减阶段。明年很多家居建材工厂大概率会减产、停产、裁员、降薪，因为订单和利润不足以再支撑这么多人、这么多高薪的岗位。2023年下半年，北京的很多研究生只能找到7000元的工作，而在以前，起薪都在1.2万、1.5万，一下子砍掉了40%。所以2024年家居建材行业将进入了新三产阶段，减产、停产、破产企业出现三减经营模式，减掉研发费用，减掉销售费用、减员。但凡是企业现金流没有20个月以上的，都经不起市场的大风大浪，生存和发展很可能都只在一夜之间。降本增效和精进求益是明年企业必须要干的事儿，清除掉一切不创造价值、没有作为的人也是必须要干的事儿，不要再扭扭捏捏，不要再前思后盼，果决和当机立断才是当前有大魄力的好老板。

2024将有更多经营商成为模式变革的炮灰。先说观点，明年总装，尤其是大家具不会得到大面积的普及。以前说过很多次，没那个能力，也没有那个财力，只有为数不多的头部企业才能玩这种模式。中小厂商最好还是要理性、冷静、务实一些，回归现实，回归自己的长板，在自己的优势面上做延展和技能提升。而许多盲目跟风的中小厂商必然成为模式变革的炮灰，不是死在能力不足上，而是死在别人的节奏里。记住一句话，好的模式根本不用宣传市场，轻轻这样一推就跑得快，不费力，还赚钱。但凡是鼓动着你去做的，吹得天花乱坠的，你都得留个心眼，长点心吧。

总体而言，家居建材行业整体已经进入了深水区，没有哪个品类是有大风口、大红利的，还是要看具体怎么玩。事无绝对，但无论是哪个品类，我都建议你必须配置数字化玩。现在的营销不再是卖产品，而是卖流量、卖场景、卖方案，从深层次上理解了，才可能有效应变。

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