南京猎头公认为offer谈判是每个职场人都绕不过一个场景。当HR一本正经地打电话给你沟通offer时，相信有很多同学还是会感到紧张。珏佳猎头南京公司曾经遇到过有的候选人因为缺少offer谈判经验，错失了优质的机会，或者是在入职后后悔不迭。

每家公司offer审批的流程大同小异，有的公司是业务决策权大一些、直接决定人选的薪资；有的公司是HR授权大一些，会有一定的出价权力。但是不管怎么变，都要过HR和业务两关。

Step I 谈判前做什么？

可能缺少offer谈判经验的同学，会在offer谈判前选择“干等”，什么也不做，就等着HR联系。这样其实是比较被动，在offer谈判中处于不利地位，因此我们建议求职者在offer谈判前做好以下准备：

1、梳理薪资

绝大多数的公司在为候选人提供offer时，都会要求人选提供之前的薪资证明，另外有很多公司会按照人选过往一年薪资总包作为基数，给予一定的涨幅来制定offer的薪资方案：例如小A过去一年的工资总包是50万，到B公司面试，B公司会在这50万的基础上涨30%到65万，作为offer薪资来跟小A谈。因此，准确地核算自己过往的收入情况对求职者来说非常重要。

2、准备其他机会

前文说到，在求职者没有任何其他offer，没有任何牌可打的情况下，HR可能会选择压价。例如小A目前薪资30万，到B公司面试且通过，B公司正常给侯选人的是20%的薪资涨幅，但是由于小A目前只面了B公司一家，且非常想离开之前公司。那么HR就有可能乘机压价，给小A一个只涨10%的offer。因此，我们建议求职者不要一次只投一家公司，这样在offer谈判环节会比较被动。

3、征询意见

就像我们遇到法律问题会咨询律师，遇到健康问题会咨询医生一样，在offer谈判前征询专业人士的意见是必不可少的。一般来说，有价值的意见会来自三类群体：猎头、HR以及目标公司的在职员工。猎头长期服务目标公司，经历过无数案例，手上掌握的信息不少，可以为求职者提供比较全面的信息；一般比较有经验的HR对行业也比较熟悉，能够从侧面提供一些参考建议；而目标公司的在职员工有亲身体验背书，信息的准确度较高但是也容易受个人因素的干扰。通过和这三类人群的交流，在offer谈判前你就可以比较全面地了解目标公司的业务发展、行业口碑、福利薪资、专业积累、工作强度等信息，对接下来的offer谈判能够有充足的心理准备，就不容易在谈判过程中被HR牵着鼻子走。

4、设定预期

任何谈判都是基于条件和预期来开展的，在offer谈判前，如果脑袋空空，没有自己的底线和目标的话，就很有可能在谈判过程中陷入被动、失去周旋余地，甚至踩坑。因此我们建议求职者，在谈判之前，在充分征询意见的背景下，设定好自己的预期，好好列一下自己关心的诸多要素，例如：薪资、职级、入职时间、定位、工作地点等，看看能够接受的*低底线是多少？希望争取的目标是多少？*核心想要的是什么？能够放弃妥协的是什么？

5、同步需求

正规公司在offer谈判之前，都有一个offer审批的过程。需要由HR发起审批，确定offer的薪资、职级等信息。因此，你可以在HR发起offer审批前，提前把自己的需求&诉求同步给他们。例如，有的侯选人会希望多争取一些期权；有的侯选人只考虑管理岗位；有的侯选人要求薪资至少涨20%。这些都提前同步给HR，这样比较好一步到位申请到理想的offer，避免因为沟通不到位，反复申请、降低效率的情况。如果在申请offer阶段，HR没有主动找你问需求，或者没有HR的联系方式该怎么办？建议人选可以通过猎头转达诉求，也可以找猎头要一个HR的联系方式来直接反馈。

Step II 谈判过程把控

在做好充足准备之后，下一步需要重点把握的就是offer谈判的过程，高质量的offer谈判，一定是一个互相尊重、高效坦诚的过程，我们建议求职者在注意过程中注意以下技巧：

1、充分获取信息、留足决策时间

大多数的offer谈判都是通过电话来进行的，当HR主动联系你谈offer时，说明目标公司的方案条件已经基本敲定。对于这关键的第一次谈判，我们给侯选人的建议：首先是要充分地获取offer信息，避免盲区；其次是不要马上表态接或者不接offer，要让HR给你留一个决策时间。

2、把握对方态度

把握对方态度是offer谈判过程中的核心要点。在谈判过程中，通过与HR的互动，你可以大致推测到自己目前处于什么样的谈判地位：目标公司是非常想要你，还是可要可不要？然后根据不同的谈判地位来判断自己是否有机会争取更好的谈判条件。如果你在面试过程中表现出色，和面试官互动良好，致使业务负责人很想要你的话，他们会授意HR给你更好的offer条件来吸引你入职。在这种情况下，一般HR的态度会是热情友善的，整个流程下来都会比较积*主动。在这种背景下，如果你对offer不满意，希望争取更好条件的话，有比较大的几率被目标公司接受。